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大闸蟹未开捕价格战已始 协会怒斥低价影响形象

来源:解放网-新闻晚报
2012-08-23

   
          大闸蟹未开捕 “纸螃蟹”已开斗

          是恶性价格竞争还是商家薄利多销?


    尽管阳澄湖里的大闸蟹还在经历最后一次蜕壳,但一场围绕它的大战已经在线上线下展开。日前,当地部?#20013;放?#22312;淘宝网上预售大闸蟹,“6只装售价139元”、“8只装售价299元”的“超低价”引起了苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的反弹。在协会的眼中,蟹农们的低价销售是对阳澄湖大闸蟹?#25918;?#30340;破坏,并于昨天约谈了其中6人。但蟹农们质疑,协会坚?#25351;?#20215;的背后,是对大企业利益的维护?#25237;?#23567;蟹农生死的?#36824;恕?/p>

  网上预售:139元能买6只阳澄湖大闸蟹

  今年阳澄湖大闸蟹的开捕日期预计在9月22日左右,但“纸螃蟹”蟹券的销售却已经开始。今年8月,淘宝聚划算推出了阳澄湖大闸蟹的团购活动。 “正宗阳澄湖大闸蟹6只装仅售139元”,“4?#28966;?#34809;4只?#30001;?两母蟹4只售价299元”的超低折扣吸引了大批网友,短短几天便成交了3.5万笔。

  记者计算后发现,139元套餐的阳澄湖大闸蟹每只仅为23元,299元的“规格蟹”也只要37元多一只,?#23545;?#20302;于去年的零售价格。因此有人质疑:这么便宜的阳澄湖大闸蟹会不会是“洗澡蟹”,或者在销售时,出现用小蟹替换大蟹的猫腻?

  ?#28304;耍?#28120;宝方面表示,所有参与商家都是当地?#25918;破?#19994;,具备养?#25345;?#26126;、原产地保护证明、阳澄湖大闸蟹协会成员证明。这次入围预售活动的19家公司都经过严格筛选和现场考察,每家还交付了50万元的保证金,一旦发现商家有任?#25105;约?#20081;真、缺斤少两、?#28304;?#20805;好的行为,可以用保证金先行赔付,保护消费者的利益。

  事实上,这已经不是淘宝第一次在网上卖蟹了。数据显示,去年9月13日至9月27日,阳澄湖大闸蟹在淘宝和天猫销售额为800万元。而从今年8月13号?#20004;瘢?#39044;售阳澄湖大闸蟹金额就已经超过1500万元。

  协会怒斥:低价销售影响高端?#25918;?#24418;象

  尽管网店上销售得如火如?#20445;?#20294;“低价蟹”却引来了苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的强烈反对和质疑。

  “这根本就是亏本价格,是个别企业在恶意竞争。”昨天,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙在接受采访时表示,协会正在调查各个规格阳澄湖大闸蟹的成本,近期将汇总数据,并对市价进行比较。一旦发现有人刻意操控,恶意压低价格,会深入调查。

  杨维龙说,协会已经找了6家在淘宝上销售的企业,这些企业承认,现在的价格肯定不挣钱,就是为了抢?#38469;?#22330;。但是这?#20013;形?#24050;经冲击到了实体店的销售,而且对阳澄湖大闸蟹的高端?#25918;?#24418;象也有损害。一旦企业今年不挣钱,那么明年就没?#24515;?#21147;投入到养蟹中,穷养晚养造成?#20998;?#19979;降,口碑下降,走上了过去低价竞争的?#19979;貳?#36825;样的企业是盲目的、不负责任的。一旦查明哪些企业是恶性竞争,就会采取“家法”处置,杀鸡儆猴。同时建议消费者尽量前往实体店购买 “看得见摸得着”的阳澄湖大闸蟹。

  ?#36824;?#35760;者发现,今年8月8日,协会刚刚和京东商城签署合作协议,为何如此厚此薄彼呢?杨维龙回应称,阳澄湖大闸蟹是作为一个高端?#25918;?#20837;驻京东的,所有供应商都经过协会?#21387;兀?#21516;时优先推荐有网上销售经验的会员企业,他们在网上的销售行为由协会做担保。而去年协会和淘宝接触过,却没能形成和京东一样的合作模式。 “他们要求价格越低越好,我们做?#22351;健?”而淘宝有关人士透露,合作没能达成的原因一是协会要求通过他们来和所有商户合作,二是协会不愿支付保证金。

  记者在京东商城上搜索发现,同样是“4两雄、3两雌”的4对规格蟹,京东售价目前高出一截,票面价值1088元的礼券售价621.6元。?#36824;?#27491;在“团购”、“秒杀”的产品同样低于“市场价”。“澄大牌”原价888元的提货礼券包括8只大闸蟹,其中雄蟹3.6两到3.8两,雌蟹2.6两到2.8两,秒杀价只有218元。 “阿庆嫂”牌的阳澄湖大闸蟹礼券则售价228元,包括雄蟹3.5两到3.9两,雌蟹2.5两到2.7两的四对。

  蟹农算账:网上销售比卖给小贩赚得多

  由于临近阳澄湖大闸蟹开捕,担心“暴露”后协会不给发“蟹扣”,不少参与淘宝团购的蟹农都回避了采访。昨天,记者几经周折后联系上了蟹农苗先生(化名),对于协会的指责,他?#27425;剩?ldquo;我们卖?#32422;?#20859;的大闸蟹,为了打口碑、打?#25918;疲?#25104;本价销售,有什?#27425;?#39064;? ”

  “我们从前年开始在淘宝上销售大闸蟹,当时不懂电子商务,销量还很少,今年已经准备全部都在网上销售了。 ”苗先生告诉记者,他家共有500亩左?#19994;?#20859;殖水面,再?#30001;?#21516;村蟹农近2000亩的大闸蟹,其他蟹农年纪大,不会上网销售,他们80%以上的大闸蟹都提供给他来卖,完全撑得起网络团购,绝不会用外地大闸蟹冒充。

  目前,他所销售的299元套餐已经在淘宝上售出了7000多份,尽管核算下来仅比成本价略高一点,但销售的稳定性却令他满意。“大闸蟹捕捞上来如果不及时卖掉就会死,过去我们都是卖给小贩,出水价10月初可以是每斤?#21496;?#21313;元,月底就变成每斤65元、70元,还要担心小?#36153;?#20215;。但是上网销售,订单量很清楚,再也不用担心捕捞上来没人要。 ”而对于亏本一说,他也予以否认。 “我们计算过,水面围网?#36873;?#20859;殖投入、人工再?#30001;显?#36755;、包装,成本低于售价,我们只能挣几元,但现在是为了营销推广,很正常。而整个销售季算下来,网络销售要比卖给小贩挣得多。 ”

  尽管是苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的会员企业,但谈及此次协会对他们的反对,苗先生也有一肚子气。 “一盒大闸蟹卖800元,这个价格谁买得起?协会之所?#32422;岢指?#20215;,是为了保护副会长单位、常务理事单位这些大企业。?#22242;?#25105;们价格卖得低了一点,抢了他们的客户。 ”

  而尽管协会为会员单位 “官方指定”了京东商城,但苗先生等一干中小蟹农并不愿去。“京东商城的流量不如淘宝,推广力度?#36824;唬?#25910;费还高。”据了解,加入京东商城销售的后台服务费是10万元,而淘宝仅为5万元。同时,京东长达40天的资金结算时间也让他们难以承担。
 

责任编辑: sunny
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